En esta entrevista, Emilio Andreu, subdirector de la red de Asesores Financieros Independientes de Inversis Banco, nos cuenta las perspectivas del asesoramiento finaniero independiente, en el entorno actual del sistema financiero, respondiendo a las siguientes preguntas:

¿Cómo va a afectar la actual situación del sector banca al negocio de AFI?

Ahora el cliente final es consciente de que el desconocimiento se paga caro y trabaja por ampliar su cultura financiera. En este contexto, el inversor tiene más claro que necesita un buen asesoramiento, estar en manos de un profesional que sepa analizar su situación y aconsejarle de manera personalizada.

En este contexto, la figura del asesor independiente de patrimonio se revaloriza, especialmente para aquellos inversores que huyen del conflicto de intereses que se puede dar en la banca tradicional. Independencia y transparencia seducen a aquellos que entienden que “su médico y su farmacéutico no deben ser la misma persona”.

¿Qué está ocurriendo en países vecinos?

En países como Inglaterra, Suiza, Alemania… la figura del asesor independiente tiene un peso muy importante dentro del sistema financiero, muy al contrario de lo que sucede en Italia o España, donde son las entidades financieras las mayores distribuidoras de productos. La reciente implantación de la normativa europea - MIFID – que unifica la regulación a nivel comunitario, es otro de los factores que animan a pensar en un futuro halagüeño para este negocio en España.

¿Qué necesita un AFI para dar un asesoramiento verdaderamente independiente?
- Marca y solvencia suficiente.
- No recurrencia con red propia de oficinas con el fin de que la figura del independiente sea estratégica dentro de la compañía.
- El mejor producto y servicio que se adecue al perfil inversor de sus clientes independientemente de la entidad que lo produzca.
- Plataforma operativa y tecnológica que le permita realizar su trabajo de una manera fácil e independiente.

¿Qué ofrece Inversis Banco al profesional del asesoramiento financiero?

Además de lo mencionado, ofrece un firme compromiso con la figura del AFI. Podemos decir con franqueza que a día de hoy no tenemos competencia ya que somos líderes en este sector y los únicos en poder ofrecer una solución integral a los asesores independientes. Prueba de ello es el equipo de profesionales de diferentes áreas (negocio, administración, inversiones y marketing) que se dedican exclusivamente a dar servicio a los asesores que confían en nosotros, a los que consideramos nuestros clientes. Otro factor de peso es el hecho de que somos banco y, como he dicho anteriormente, apostamos por el modelo de independientes como parte de nuestra estrategia. Por algo hasta nuestros “competidores” nos recomiendan.