Inversis Banco, entidad especializada en productos y servicios de inversión, ha puesto en marcha un plan para duplicar el negocio de su división de asesores financieros independientes en los tres próximos años, con el objetivo de alcanzar los 2.400 millones de euros. José Luis Blázquez, director de la red de asesores financieros independientes de Inversis Banco, explica el futuro de este segmento de negocio en el contexto de la aplicación de la MIFID y la crisis que afecta al sector de la banca personal y privada.

¿Cómo influye la aplicación de la MIFID en el sector banca personal y privada y qué implicaciones tiene en cuanto al papel del asesor financiero independiente?
La nueva directiva regula el asesoramiento financiero y reconoce oficialmente la importancia que tiene para los inversores poder contar con los mejores productos según sus necesidades. En este caso, la figura que mejor recoge el espíritu de la MIFID es el asesor financiero independiente, quien no tiene conflicto de intereses porque al no ser empleado no está sometido a la disciplina de “colocación” de la entidad.

Y en este contexto de crisis, ¿cómo afecta la actual coyuntura al sector de la banca personal?
Una de las consecuencias directas de esta crisis ha sido la desconfianza del inversor hacia el modelo tradicional de banca personal. Ahora el inversor es más consciente que nunca de que existe un conflicto entre sus propios intereses y los intereses de las entidades, centradas en “colocar” sus productos. Este cambio en la cultura financiera del inversor demanda un asesoramiento independiente.

¿Por qué Inversis Banco es la mejor de las opciones para un asesor independiente?
En primer lugar, porque ofrecemos una marca totalmente solvente, respaldada por socios de prestigio.
Además, nuestro modelo está basado en la más absoluta independencia porque no tenemos producto propio. Eliminando el conflicto de intereses, damos a nuestros asesores financieros independientes acceso a todos los productos de inversión del mercado. Además, ponemos a disposición de los asesores financieros independientes una plataforma tecnológica que les permite operar de forma fácil y, una vez más, independientemente.
Por último, pero no por ello menos importante, la figura del asesor financiero independiente es estratégica para Inversis Banco. A día de hoy, más del 50% del negocio de banca de personal lo generan los asesores independientes. Pregúnteme dentro de 3 años sobre esta cifra.

¿Qué diferencia a Inversis Banco de su competencia?
Sobre todo el compromiso con la figura del AFI. Podemos decir con franqueza que a día de hoy no tenemos competencia ya que somos líderes en este sector y los únicos en poder ofrecer una solución integral a los asesores independientes. Prueba de ello es el equipo de profesionales de diferentes áreas (negocio, administración, inversiones y marketing) que se dedican exclusivamente a dar servicio a los asesores financieros que confían en nosotros, a los que consideramos nuestros clientes. Otro factor de peso es el hecho de que somos banco y, como he dicho anteriormente, apostamos por el modelo de independientes como parte de nuestra estrategia. Por algo hasta nuestros “competidores”
nos recomiendan.